我蓝本认为上游库存积存是经销商的最大困难，然而实质上，下游回款题目同样给经销商带来了浩大的压力，特地是正在经济景色不佳的区域。

　　打印机行业正在环球浩繁赛道内中，算是比拟幼多的一个品类，不像新兴本领、房地产、汽车科技等自然引人闭切。这是它自带的产物属性决意的。

　　很久从此，打印机行业举动办公与练习的必备东西，虽不像人为智能或汽车成立那样屡次盘踞科技头条，但其太平的商场需求与接连的本领迭代，却为行业内的企业供给了宽敞的发扬空间。

　　跟着数字化办公的普及与消费者对高效、环保、智能化打印需求的日益伸长，守旧的打印形式正面对一场来自用户自身必要的本领革命。

　　纯粹从数据机构出具的商场叙述来看，2024年的打印机商场完整是刺刀见红，加倍是正在中国商场，险些悉数品牌都死命的往惠普身上扑，以期或许挖下一块肉，饱腹一顿。

　　第一季度，环球打印机出货量同比降落了17.6%，出货价格也降落了15.6%，显示出商场的疲软态势。

　　到了第二季度，固然举座商场界限与第一季度比拟略有降落，但3D打印商场却同比伸长了8.4%，显示出行业的韧性。特地是初学级3D打印机，其销量和收入均完毕了大幅伸长，成为商场中的一大亮点。只是这种伸长并未能接连至第三季度，固然举座商场出货量完毕了3.8%的同比伸长，但出货价格的伸长仅为1.1%，显示出商场伸长的动力不够。

　　2024年，环球激光打印机商场界限约为340.9亿美元，固然近年来举座暴露降落趋向，但激光打印机已经是打印机行业出货量最大的品类。

　　正在中国，激光打印机商场界限正在始末了一段工夫的降掉队，自2022年下手有所回暖，2023年商场界限抵达363亿元，同比伸长12.48%，暴露接连伸长态势。

　　到2024年，遵照IDC颁发的《中国打印表设商场月度跟踪叙述（2024年10月）》，中国激光A4打印机出货量为525.4万台，同比降落14.2%。这原本是表通晓举座商场界限固然正在伸长，但A4幅面的激光打印机商场需求却有所下滑。

　　环球打印机商场高度鸠集，行业前三合计盘踞商场76%的份额。正在中国商场，惠普、佳能、兄弟等国际品牌仍盘踞主导职位，但国产物牌如奔图、联念、纳思达等正正在渐渐振兴。

　　遵照IDC颁发的叙述，2024年10月中国喷墨打印机出货量为579.1万台，同比降落13.1%。虽然同样映现下滑，但下滑幅度略低于激光打印机。

　　越来越多的K12家庭以为打印机是必备的练习东西之一，同时中国的自正在办公人群也正在火速扩展。这些用户更方向于采购大品牌、高性价比、低打印本钱的产物。

　　墨盒改连供产物的性价比消重，更多用户抉择置备原装墨仓产物。因而，初学级墨仓产物的价值接连下滑，且商场份额火速扩展。

　　新兴的直播电商平台为消费者供给了愈加直观的置备体验，受到了更多年青家长的嗜好。正在开学季等枢纽岁月，直播平台上的喷墨打印机出卖明显伸长。

　　惠普的告捷，苛重得益于其正在喷墨机型方面的优越表示。跟着企业办公自愿化的长远和家庭办公的普及，用户对高效、高质的打印摆设需求日益兴旺。

　　虽然面对来自中国品牌的激烈角逐，惠普依附其健旺的品牌影响力和环球商场份额，已经或许连结太平的节余才智。惠普正在高端打印机商场具有较高的品牌老实度，同时也正在一向更始，推出合适数字化办公需求的新产物。

　　正在第三季度，爱普生的打印机出货量同比伸长了9.4%，同样表示精华。爱普生的告捷，苛重得益于其正在教导范围的强势职位以及墨水机型方面的优越表示。

　　举座商场固然疲软，但爱普生通过优化产物构造、升高产物附加值，以及强化正在特定范围（如大幅面打印、工业打印等）的构造，已经或许连结较好的节余水准。

　　跟着正在线教导和长途教导的振起，教导商场对打印机的需求一向扩展。爱普生依附其精华的产物德料和品牌影响力，告捷捉住了这一商场机会，完毕了销量的伸长。

　　联念举动中国的科技巨头，近年来正在打印机商场也赢得了明显进步。通过整合上下游资源，优化供应链执掌，联念正在本钱管造方面表示精华。同时，联念还重视产物更始，推出了一系列适当中国商场需求的打印机产物。

　　有一个新晋的品牌迩来也做了一的营销——奔图。或许良多人没听过，但奔图确实是中国本土的打印机品牌，通过精准定位商场、供给性价比高的产物，以及强化品牌营销，告捷吸引了大方消费者。正在2024年的商场角逐中，奔图依附其正在中低端商场的上风，完毕了销量的火速伸长，从而晋升了节余才智。

　　至于其他中幼品牌，固然举座商场份额较幼，但少许中幼品牌通过聚焦细分商场、供给定造化任职等形式，也正在商场中找到了我方的保存空间。这些品牌往往愈加重视本钱管造和灵敏应变，或许正在激烈的商场角逐中连结必然的节余才智。

　　正在2024年的打印机商场中，3D打印范围也表示出了必然的角逐力，中国的少许品牌如铂力特、易加三维和中瑞科技等，正在工业金属3D打印机方面赢得了明显的劳绩。这些品牌依附其正在金属粉末床熔融（PBF）本领方面的当先职位和精华的产物德料，告捷捉住了国内商场的机会，完毕了销量的伸长。同时，这些品牌也重视本领更始和产物研发，一向推出拥有自决常识产权的更始产物，以晋升我方的商场职位和节余才智。

　　必要防备的是，固然这些中国本土品牌正在3D打印范围赢得了必然的劳绩，但正在守旧打印机商场方面，它们已经面对着来自国际大品牌的激烈角逐。

　　一个是线上渠道的“代替效应”。电商的振兴给线下打印机商家带来了浩大冲锋，从早期的淘宝、京东、拼多多等电商平台，到而今的抖音、速手等直播电商平台，这些新兴渠道极大地晋升了出卖效能。

　　目前列上打印机商场界限固然仅占扫数商场的百分之十几，但大约数百亿的体量已谢绝粗心，且其对线下商场价值体例的冲锋尤为明显，压缩了线下渠道的利润空间，并损害了其贸易荣耀。线上价值的一向走低，使得线下商家难以支柱原有的价值体例。

　　还相枢纽一点，是供应过剩。这是实际景况下的一大题目。对待打印机成立商而言，寻找新的伸长渠道愈发贫乏，但年度营收方针已经危急。因而，成立商一向将库存压力转嫁给渠道商，导致打印机商家的库存积存紧要，资金链仓皇。

　　归根结底，守旧打印机经销商的出途正在于筛选并向导任职有价格的客户，让他们尽量置备有利润空间的打印机。

　　我正在修好友特地与市内多处出卖惠普、爱普生、奔图、兄弟、得力等多个品牌的经销商门店老板，他们提到两个很长远的缘故：

　　品牌厂家压货成为常态，导致品牌出卖数据绝顶雅观，股价上涨，但实质受失掉、乃至欠债的，却是出卖最底端的经销老板们。

　　从大的趋向来看，这一轮打印机行业的调解除了舍弃中幼厂商表，还正在舍弃没有客户粘性的守旧渠道。由于当头部品牌健旺到必然水平时，它们可能抉择直销，很多产物可能绕过守旧渠道直接出卖给消费者。

　　这一转移与几年前品牌啤酒商场的转移绝顶犹如。大品牌啤酒的激烈角逐舍弃了不少中幼品牌，很多守旧渠道也随之被舍弃。而正在这一转移中，又出现出了精酿啤酒的新商场。精酿啤酒弱化品牌效应，夸大向导和任职，这种新玩法使得少许消费者绕过品牌抉择消费啤酒，从而酿成了一个大品牌内卷不动的新商场。

　　打印机行业的另日趋向也将云云。今朝商场境况不佳，但头部品牌仍正在一向发扬，这对中幼品牌和守旧渠道酿成了冲锋。

　　跟着消费者变得愈加“专业”，他们更应许为“性价比”买单，即恳求产物职能优越且价值合理。同时，消费者对价值愈加敏锐，正在新闻高度透后的此日，他们很容易获取产物的价值新闻，使得打印机商家难以通过价值差获取高额利润。

　　过去，品牌打印机稀缺，好产物稀缺，做代劳就能轻松赢利。现正在，品牌打印机浩繁，产物同质化紧要，做代劳完整取决于品牌趋向，赢利愈发贫乏。很多打印机商家已成为成立商的“资金池”和“货仓”，一朝出卖不畅，就有或许被放弃。

　　少许中幼商家下手试验转型，删除库存压力，消重仓储本钱，这正在短期内大概能缓解保存危殆，但并非很久之计。

　　打印机商家必要看法到，简易的搬运、铺货已不再是商场运营的中央管事。要念正在商场中容身，务必具备获裁撤费者、任职消费者或帮帮下游渠道出卖产物的才智。

　　同时，线上渠道仍正在一向发扬，打印机商家应考验通过抖音、速手、视频号等新渠道获取我方的私域用户，将商场界限从“区域”扩展到“宇宙”，将任职对象从成立商和终端扩展到终端和消费者。

　　最初，商场角每日益激烈。跟着数字化时间的到来和用户需求的转移，越来越多的品牌下手进入打印机商场，导致商场角逐个向加剧。

　　为了争取商场份额和节余机缘，品牌之间伸开了激烈的价值战和任职战。这种角逐不但消重了行业的利润空间，也扩展了品牌的谋划危急。

　　其次，本领更新换代速率加快。跟着科技的一向提高和更始，打印机本领也正在一向更新换代。守旧的打印本领逐步被舍弃，而新的打印本领如3D打印、激光打印等则逐步成为商场的主流。

　　这种本领更新换代的速率加快，使得品牌必要一向加入研发和更始，以连结我方的商场职位和节余才智。然而，这也扩展了品牌的研发本钱和谋划危急。

　　其它，环球经济苏醒的不确定性也对打印机行业爆发了影响。正在2024年，环球经济苏醒的景况并不开朗。

　　少许国度和区域的经济伸长乏力，导致商场需求不够；而另少许国度和区域则面对着营业包庇主义和地缘政事冲突等危急，导致商场境况纷乱多变。

　　这种环球经济苏醒的不确定性，使得品牌必要愈加幼心地造订商场战略和谋划方针，以应对或许映现的商场危急和挑衅。

　　史籍上不乏正在经济危殆中降生的伟大企业，如宝洁和通用电气降生于1873年经济大惶恐岁月，通用汽车降生于1907年的经济大萧条岁月，IBM降生于1911年的一战前夜，联国速递则降生于1973年的石油危殆岁月。

　　闭系数据源泉：环球商场谍报公司CONTEXT叙述、AM Research 数据调研、IDC2024年环球打印机出货量叙述（第一至第四序度）、研精毕智商场调研