近几年，跟着音信安宁规模的构造升级以及消费墟市的高潮，打印行业逐步由工业和贸易规模进入家用规模。但正在转型升级的经过中，对付打印行业而言，“告成”并不是把其他行业的履历纯粹地复造黏贴。此中，国产打印品牌——汉印的转型升级之道颇具代表性。

　　正在表资垄断打印墟市的本世纪初，汉印以热敏打印机芯发迹，始末近二十年的砥砺前行，目前仍旧成为面单打印、机条码打印机、TTO、数码印花机等工业、贸易和家用规模的国度级“高、精、特、新”厂商。

　　2024年5月亚洲3D打印增材创设博览会（TCT亚洲展）上，汉印率先推出统一了前沿3D打印身手的SJF-P380

　　纵然汉印二十年的生长看上去像是圭表的告成学样本，然而为何汉印的创始人却老是夸大它是正在原委和研究中砥砺前行呢？

　　2021年，汉印入手下手进入家用打印墟市时，开始推出的并不是古代的喷墨打印机，而是供家庭进修操纵的热敏打印机，随后又基于热转印身手推出当时市道上最幼的便携A4打印机。

　　这两款产物一个是满意家庭幼批、即时的进修打印需求，一个是满意政贩子群差旅需求，可能说正在当时的打印墟市里，这两款产物的计划理念是对比前卫的。但因汉印刚入局消费墟市，品牌认知度正在消费者心中并未酿成，产物虽好，但墟市销量并不笑观。

　　正在如此的景况下，汉印几位创始人和消费规模团队打开一系列内部切磋，切磋的实质紧要聚集两方面：一是家用营业线是否延续展开；二是若延续深耕家用规模，是否需求进一步打开有用的营销行动。

　　观点放弃家用营业线的人以为，以往正在贸易和工业规模，汉印从未遭遇这样窒碍，且企业内部也早民俗了通过产物身手更始和商务洽商的形式来展开营业，品牌现象的塑造更多是通过产物自己和企业文明来转达的。

　　始末多次研讨和墟市调研，汉印最终照旧决计延续深耕家用墟市。当时汉印创始人之一的林锦毅曾说：“既然汉印要做中国人本身的打印机，奈何能没有家用打印机呢？‘让打印更纯粹，让生计更英华’这不也是咱们的职责吗？工业和贸易能变化生计，但家用规模更接近每个用户的实质生计。”也恰是这句话，让汉印下定了信仰。

　　管理了第一个题目，第二个题目也就顺理成章地激动了起来。但此时又有一个新的题目摆正在了世人眼前：面临家用墟市这个新规模，汉印该当奈何从新做营销？要参加多少营销用度？

　　当时汉印内部的职员大局部是研发和营业拓展职员，对付家用墟市的近况和用户需求，并未有太多的履历。正在那段年光，汉印家用营业的营销参加紧要聚集正在古代电商，但唯有一个渠道显明是不敷的。于是，创始团队一再出差，与品牌筹议机构、异业新兴品牌打开交换，始末多方观察，最终选定了电梯媒体——分多。

　　固然确定了紧要的宣发渠道，但此时多人又面对着新的困难。正在与新兴品牌的交换中，思通过这类媒体赶速攻下墟市需求较大的参加，而汉印是一家纯国产、没有任何本钱投资的企业，也便是说这些钱齐备需求从企业的利润中拿出来。

　　思忖一再，几位创始人顶着内部差异音响的压力，拿出了上万万元的用度，正在北京、上海、广州、深圳等多个一线都会实行麇集的告白投放。项目终止后，固然汉印家用打印机的销量有所擢升，但因扩展履历不敷、对墟市调研不敷，项目成果并未抵达预期。

　　项目成果不佳，让内部质疑的音响比以往更大，“停掉家用营业线”的发起也再次被提及。但即使这样，汉印依旧采选延续深耕家用打印墟市，并理会项目成果不如预期的缘由。

　　正在家用营业展开之初，除了扩展履历不敷以表，急于求成、轻信告成履历、未深度调研打印行业正在消费墟市的定位等缘由被逐一揭开。于是，汉印给本身定了墟市营销的中短期指引偏向：独立忖量、幼步试错、敢于研究，同时正在此根蒂上，夸大强化墟市调研、深化产物研发、坚决朴拙分享。

　　汉印正在确定延续深耕家用打印规模的政策后，同步加快了线下墟市的拓展，国内经销商、专卖店正在短短几个月铺设了上百家，但跟着领域的扩张，产能及供职稍显滞后，局部专卖店以至浮现了耗损的情景。

　　鉴于此，汉印放缓了墟市拓展的速率，并合上了耗损的专卖店，同时对仍旧协作的经销商打开新一轮观察，对不契合央浼的经销商赐与舍弃。一系列方法下来，线下墟市的拓展总算层序清爽地打开。固然这样，正在墟市拓展的经过中，汉印内部再次浮现了差别：是扈从其他打印品牌低价抢占墟市，照旧做更始性产物，擢升产物体验、升高产物价格，以高性价比供职用户？

　　打印行业与许多行业差异，因为其高门槛的特色，入局者甚少。同时，中国的打印墟市份额也牢牢地被表资品牌掌控着，而日常正在新兴墟市拓展初期，都市正在身手、资金和资源的加持下，以低价迅疾抢占墟市。尔后入局者由于身手封闭、重资产运营等缘由，需求参加较高的研发用度和人为本钱，加之领域效应的影响，先入局者往往有强大的本钱上风。恰是由于打印行业不绝是低价抢墟市的体例，导致家用打印机正在身手更始上没能有巨大冲破，也导致国产打印品牌难认为继。

　　面临这种近况，汉印初期也采用了低价的计谋，线上线下亏蚀贩卖，激烈时更是正在新品推出时半价贩卖。但如此的情景并未保持多久，汉印察觉，低价的贩卖形式永远无法撼动表资品牌的垄断名望。

　　表资品牌正在整机订价也是本钱价，但由于其有宏伟的用户体量，正在耗材上却是提价的计谋以补偿整机的耗损。面对价值内卷逆境的并非唯有国产物牌，打印行业不绝有热发泡身手和微压电身手之争，微压电因其造价本钱较高，前期也是低价的计谋，但察觉无法补偿耗损后，只可通过裁汰喷嘴数主意形式做低价款，这也导致用户体验不佳。

　　汉印始末墟市调研，联结自己实质情景后，判断舍弃了低价抢墟市的计谋，转而做更始性产物以高性价比供职用户，并入手下手三线并进构造家庭打印生态。

　　时至今日，汉印正在家庭打印赛道，永诀构造了满意文娱需求的彩色照片打印赛道、满意办公进修需求的A4文档打印机赛道、满意家庭收纳标识需求的标签打印机赛道。固然目前这三个细分墟市的领域尚未抵达预期，但汉印通过思想的更改，徐徐地探求出了属于本身的墟市定位——中国度庭打印新权势。

　　正在擢升产物体验、升高产物价格层面，与表资品牌“埋头OA文档打印，辐射家庭打印”差异，汉印正在家庭打印赛道拆分出“轻办公、轻进修、轻文娱”三大板块，除了软硬件协同激动三大板块的成效充分除表，汉印正在文档打印规模还针对差异的需求场景推出差异的更始性产物。桌面式的热敏进修打印机，适合家庭根蒂进修和短期高频打印；便携式的热敏进修打印机，则适合学生党正在百般场景下的打印；桌面热转印打印机，适合对进修材料有较高央浼的群体；便携式热转印打印机，则不但是进修操纵，政贩子群促达频次更高；同时尚有更为幼巧的喷墨打印机实用于轻进修、轻办公的群体；激光打印机则为永恒、大宗量打印的人群供应了更多的采选。

　　汉印前期推出了两款家用打印机，固然正在身手更始和成效使用上较为前卫，但汉印以往研发产物是基于工业及贸易规模用户的实质需求，以是正在家用规模的产物计划上，自己依旧延续了工业及贸易的思想，缺乏对消费规模用户对表观美感和多样化成效需求的调研。

　　汉印接踵推出进修和办公类便携打印机后，又推出彩色照片打印机和标签打印机，固然成效依旧刁悍，但偏工业化的表观、相对简单的成效以及软件供职未完满，以致汉印前期的打印性能满意根蒂的打印需求，但正在交互上却稍弱了极少。

　　不止这样，汉印家用打印机的三条脉络，因面向群体差异，正在产物计划上也没有汉印特有的基于用户需求的计划言语。

　　先期，汉印内部多次研讨计划作风，但多口难调，更多是产物司理的喜爱。于是，利落正在表观计划、配色等方面鉴戒其他新兴品牌热销产物的计划言语。如此的逆境赓续了一年多的年光，直到汉印逐步探求消费墟市对打印机的喜爱，以及汉印产物正在构造计划时的根蒂圭表计划，才徐徐酿成了基于消费墟市用户需求的，拥有汉印专属特质的计划言语。

　　例如A4文档打印类产物，汉印近几年的产物计划都根据了白色整机计划，印章logo，且将出纸口高明地计划成了肖似“启齿笑”的作风；彩色照片打印类产物，则舍弃了以往繁琐的机器按键，一体化机身计划的同时，将更多成效融入逐步完满的“汉印美照APP”，完毕软硬件多成效的协同和人机交互；标签打印类产物则更始性地融入美妆、潮玩等元素，语音打印、可视化视窗等多元化成效，让这个产物不止是收纳标识器械，更能做手工和手账。

　　目前汉印正在市道上热销的产物，背后都罕有个未获墟市认同的产物，而这一系列的变化，并非马到告成，这不但是试错研究的结果，更是与用户共研共创的结果。如A4文档打印类产物，跟着互联网的普及和百般适用型APP的推出，以往操纵频次较高的扫描和复印成效，目前仍旧成了相对鸡肋，或者可被代替的成效，而汉印就去除了这些伪需求成效，转而加大正在进修材料、办公模板等方面的资源整协力度。别的，家庭打印彩打需求量较大，汉印新推出的喷墨打印机V1便擢升了彩打的颜色还原度和打印恶果。

　　对付汉印而言，目前酿成的开端计划言语及多元化成效，并非尽头，而他们也正在徐徐地从B端的贩卖思想中挽救过来。就像汉印内部所建议的：纵然产物司理是产物的第一职守人，但消费者却是汉印产物的第一计划师。唯有听废除费者的主见，预判消费打印墟市的趋向，技能做出真正让消费者可爱的产物。

　　汉印正在家用打印规模的研究之道还很长，目前的汉印只是踏出了“做中国人本身的打印机”的第一步，正在表资品牌垄断墟市的体例下，三年来汉印的效果并没有抵达自己的预期，这此中有着诸多的研究与试错。正在国产化替代的大趋向下，有越来越多像汉印如此的企业，笑于分享本身“研究途程中的原委”，并正在原委和试错中，合伙激动中国创设财富的生长。（文/图 郑滟灵）